30 estadísticas de lead nurturing que invitan a la reflexión y que no pueden ser ignoradas.

Tenemos algunas noticias para ustedes, mercadólogos de entrada, y puede que les sorprendan: su trabajo no necesariamente se detiene en la generación de clientes potenciales (GASP!). Sólo porque un visitante de un sitio web haya descargado tu impresionante libro electrónico o se haya registrado en tu seminario web informativo no significa exactamente que esté listo para chatear con uno de tus representantes de ventas y tomar una decisión de compra. (Lo siento, pero alguien tuvo que decírtelo.)

Esto significa que, para ser un comercializador entrante verdaderamente efectivo, deberá seguir hablando, compartiendo contenido e involucrando a aquellos clientes potenciales que puedan estar atascados en medio de su embudo, atrapados entre su primera conversión y una llamada de ventas. La buena noticia es que aquí es donde el cultivo de clientes potenciales puede jugar un papel vital, permitiendo a los vendedores continuar educando, informando y construyendo una relación sólida con esos clientes potenciales perdidos para empujarlos hacia el fondo del embudo y transformarlos en una venta mucho más calificada que es mucho más fácil de cerrar. Afrontémoslo: ¡esas pistas de hijo mediano también merecen algo de atención!

Si no está seguro de si el fomento del lead debería ocupar un lugar en su estrategia de marketing de entrada, algunas de estas estadísticas de fomento del lead que invitan a la reflexión podrían hacerle replantearse su postura.

Estadísticas para preparar el escenario para la lead nurturing

1) El 50% de los clientes potenciales están calificados pero aún no están listos para comprar. (Fuente: Gleanster Research) Tweet This Stat

2) Sólo El 25% de las pistas son legítimas y deben avanzar a las ventas. (Fuente: Gleanster Research) Tweet This Stat

3) Jeff Ernst de Forrester Research, Inc., estima que sólo alrededor del 5% de los comercializadores utilizan una solución completa de automatización de la comercialización (Fuente: Forrester Research)

4) La investigación muestra que 35-50% de las ventas van al vendedor que responde primero. (Fuente: InsideSales.com) Tweet This Stat

5) El 79% de los clientes potenciales de marketing nunca se convierten en ventas. La falta de cultivo del lead es la causa común de este pobre rendimiento. (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

6) El 61% de los comercializadores B2B envían todos los clientes potenciales directamente a Ventas; sin embargo, sólo el 27% de esos clientes potenciales serán calificados. (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

7) Sólo el 56% de las organizaciones B2B verifican las pistas de negocio válidas antes de que pasen a Ventas. (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

8) El 68% de las organizaciones B2B no han identificado su embudo. (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

9) El 57% de las organizaciones B2B identifican la «conversión de clientes potenciales cualificados en clientes de pago» como una prioridad máxima del embudo. (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

PERO…

10) El 65% de los comercializadores B2B no han establecido el generación de leads. (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

Y…

11) El 79% de los comercializadores B2B no han establecido una puntuación de lead nurturing. (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

Resultados impulsados por la de lead nurturing

12) El 34% de las organizaciones de B2B tocan las pistas con la alimentación de lead nurturing sobre una base mensual . (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

13) El 22% de las organizaciones de B2B tocan las pistas con la alimentación de lead nurturing sobre una base semanal . (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

14) El 15% de las organizaciones de B2B tocan las pistas con la crianza de pistas sobre una base trimestral . (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

15) El 9% de las organizaciones de B2B tocan las pistas con la alimentación de lead nurturing sobre una base diaria . (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

16) El 2% de las organizaciones de B2B tocan las pistas con la lead nurturing sobre una base anual . (Fuente: MarketingSherpa) Tweet This Stat

17) Las empresas que sobresalen en el fomento de los prospectos generan 50% más prospectos listos para la venta a 33% menos de costo . (Fuente: Forrester Research) Tweet This Stat

18) Los leads cultivados hacen un 47% más de compras que los leads no cultivados. (Fuente: The Annuitas Group) Tweet This Stat

19) Las empresas que automatizan la gestión de clientes potenciales ven un 10% o más de aumento en los ingresos en 6-9 meses. (Fuente: Gartner Research) Tweet This Stat

20) El 46% de los comercializadores con procesos de gestión de clientes potenciales maduros tienen equipos de ventas que hacen un seguimiento de más del 75% de los clientes potenciales generados por el marketing . (Fuente: Forrester Research) Tweet This Stat

21) El 25% de los comercializadores que adoptan procesos de gestión de clientes potenciales maduros informan que los equipos de ventas se ponen en contacto con los clientes potenciales en el plazo de un día. Sólo el 10% de los comercializadores informan el mismo tiempo de seguimiento sin procesos de gestión de clientes potenciales maduros. (Fuente: Forrester Research) Tweet This Stat

22) Las empresas con prácticas maduras de generación y gestión de clientes potenciales tienen una tasa de cumplimiento de cuotas de ventas un 9,3% más alta . (Fuente: CSO Insights) Tweet This Stat

23) Los correos electrónicos relevantes generan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos de difusión. (Fuente: Jupiter Research) Tweet This Stat

24) Los correos electrónicos personalizados mejoran los índices de clics en un 14% , y los índices de conversión en un 10% . (Fuente: Aberdeen Group) Tweet This Stat

25) El marketing desencadenado por eventos puede potencialmente ahorrar el 80% de su presupuesto de publicidad directa. (Fuente: Gartner Research) Tweet This Stat

26) Los correos electrónicos de apoyo al lead obtienen 4-10 veces la tasa de respuesta en comparación con las ráfagas de correos electrónicos independientes. (Fuente: Informe SilverPop/DemandGen) Tweet This Stat

27) Los correos electrónicos que nutren el lead generan un CTR del 8% en comparación con los envíos generales de correo electrónico, que generan sólo un CTR del 3%. (Fuente: HubSpot) Tweet This Stat

28) Los correos electrónicos que alimentan a los clientes potenciales tienen una tasa de desinscripción (1%) ligeramente superior a la de los correos electrónicos individuales (0,5%), lo que indica su eficacia en la eliminación de clientes potenciales no cualificados del embudo de ventas. (Fuente: HubSpot) Tweet This Stat

29) Las empresas que sobresalen en el generación de leads tienen un 9% más de representantes de ventas haciendo cuota. (Fuente: CSO Insights) Tweet This Stat

30) Los clientes potenciales cultivados producen, en promedio, un 20% de aumento en las oportunidades de venta frente a los clientes potenciales no cultivados. (Fuente: Informe DemandGen) Tweet This Stat

¿Le sorprendió alguna de estas estadísticas? ¿Está convencido de que su negocio podría beneficiarse del cultivo del lead? Aprende cómo empezar en nuestra guía gratuita de de lead nurturing.

Crédito de la imagen: Zazzle.com